Termene contractuale relaxate
In ultimele luni ale anului 2009 am fost destul de ocupat cu achizitionarea unei societati romanesti, in principal cu aspectele legate de negociere, ca greul de-abia acum incepe: autorizarea mea ca actionar, fiindca nu discutam despre un SRL oarecare. Fiecare pas ar fi putut aduce numeroase postari pe blog, din pacate n-am avut starea necesara, imi pare rau. Dar saptamana dinaintea Craciunului s-a intamplat ceva critic, care ma indeamna sa scriu cateva ganduri pe marginea subiectului. Le-am scris chiar atunci, dar am asteptat publicarea pana in ianuarie.
Voi scrie despre relevanta unor termene obiective (relaxate, daca vreti) in contractele cu care lucram.
In propunerea de cumparare a societatii in cauza (”Share Purchase Agreement”, sau “SPA”) exista multe definitii si termene, e normal. Unul din acestea este termenul de plata a avansului, o suma care indica seriozitatea cumparatorului. In cazul meu, o suma semnificativa. Domnii vanzatori au propus initial un termen de 5 zile lucratoare, pe care cu oaresce eforturi l-am negociat spre 15 zile lucratoare, fiindca nu aveam banii cash sau in conturi, ci trebuia sa contractez un imprumut. Ok, eu tot nu eram multumit cu cele 15 zile, desi n-aveam motive reale, dar am spus vanzatorului ca “am o presimtire” ca ar fi bune macar 5 zile suplimentare, din cauza unor factori pe care nu ii pot controla: viteza de lucru a angajatilor dintr-o banca din alta tara, responsabili de intocmirea garantiei creditului pe care il contractez aici in Romania pentru aceasta achizitie, si renumiti ca natie pentru relaxarea lor generala. In Serbia i se spune “opusteno”, ca sa va faceti o idee. Dar nu despre Serbia vorbim.
Zilele si saptamanile treceau, iar angajatii respectivi (si altii) ma plimbau cu zaharelul ca inteleg ce au de facut, ca sa mai dau un mail cu instructiuni, bla bla bla. In cele din urma, am ajuns cu posibilitatea reala de plata a avansului in ziua numarul 18 dupa semnarea contractului. Ma suna banca din Romania:
“Stiti, exista o problema. Nu putem elibera suma pentru a plati avansul dvs. catre vanzatori, deoarece contractul prevede ca in cazul neefectuarii platii in primele 15 zile lucratoare, acesta devine nul.”
Oops, hai sa ii anunt pe vanzatori si sa ii rog sa faca act aditional prin care extindem termenul de 15 zile cu cat o fi nevoie, ca bani am la dispozitie deja. Dam in alta problema:
Stiti, imputernicirile prin care dl. AT a semnat contractul din partea celor cinci vanzatori nu sunt valabile si in cazul anexelor. Trebuie sa obtinem altele, lucru cam greu in preajma sarbatorilor si avand in vedere ca un vanzator este dintr-o tara terta. Speram pe la mijocul lunii ianuarie 2010.
Le cam parea rau ca rostesc cuvintele astea, cand puteau avea niste bani seriosi in conturi. Ce sa le fac eu daca au fost rigizi ca Zidul Berlinului pe toata perioada negocierilor? Si uite asa stagnam si ne suparam. Eu am stiut ca o sa vina ziua in care rigiditatea lor o sa ii coste, si uite ca am intuit bine, inca odata. Legea compensatiei nu iarta.
Luati aminte.
